Chez Rémy Cointreau depuis juillet 2017
Poste actuel : Directeur du Développement Commercial pour Cointreau
Basé à : Paris

Pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel au sein du Groupe ?
J’ai rejoint le groupe Rémy Cointreau en 2017, en tant que V.I.E. au Royaume-Uni, sur la marque The Botanist, à Londres. J’y suis resté près de trois ans, période durant laquelle j’ai eu la chance de piloter la marque de manière très autonome et de participer également au lancement de St-Rémy sur le marché britannique.

Après cette expérience très orientée terrain, j’ai rejoint les équipes globales à Paris sur LOUIS XIII et ensuite trois ans sur Rémy Martin, sur des postes davantage axés sur l’innovation. Aujourd’hui, j’occupe un poste de Directeur du Développement Commercial pour Cointreau, avec une dimension très internationale et transverse.

Avec le recul, mon parcours m’a permis de travailler sur des marques très différentes, à des niveaux de maturité variés, et de passer du marché local à une vision beaucoup plus globale.

Qu’avez-vous retenu de votre expérience V.I.E. et qu’est-ce qui avait motivé ce choix au départ ?
Le V.I.E. a été une expérience extrêmement structurante. Au Royaume-Uni, mon expérience m’a permis d’avoir une première expérience avec beaucoup d’autonomie. J’étais responsable de la marque : du budget, du brand plan, des choix stratégiques et de l’exécution sur le terrain.

J’ai notamment développé des collaborations avec des chefs et des mixologues très influents sur la scène londonienne, ce qui a fortement contribué à renforcer la notoriété puis la désirabilité de The Botanist, dans un contexte très particulier : le pic de la vague gin au UK.
The Botanist apportait alors une offre premium et crédible dans un univers en pleine explosion, mais aussi très rapidement devenu ultra-concurrentiel, avec de nombreuses marques locales à des prix plus attractifs.

Au départ, ce qui m’avait motivé, c’était l’envie de poursuivre mon parcours professionnel dans les spiritueux, mais dans un environnement plus dynamique que le marché français. J’étais alors sur un poste commercial terrain et je ressentais le besoin d’un nouveau challenge. Londres, avec sa culture cocktails et spiritueux très développée, était une évidence. Participer au développement d’une marque encore jeune a rendu cette expérience d’autant plus formatrice.

Quelles sont vos missions au quotidien dans votre poste actuel ?
Aujourd’hui, mon rôle est d’accompagner le développement international de la marque Cointreau. Cela passe par l’accompagnement des marchés, la compréhension de leurs niveaux de maturité, et l’adaptation de la stratégie de marque en fonction des réalités locales.

Les enjeux sont très différents selon les zones.
En Chine, par exemple, la culture cocktail est encore en construction et le marché des liqueurs reste relativement petit comparé à celui du cognac.
Aux États-Unis, au contraire, la culture cocktail est extrêmement développée : la margarita est le cocktail le plus consommé, la catégorie tequila est en forte croissance, et Cointreau y a un rôle clé à jouer. Les enjeux portent davantage sur la notoriété, la considération et la désirabilité d’une marque presque bicentenaire.

Un autre aspect central de mon poste est le rôle de passerelle entre les marchés et les équipes globales à Paris. J’essaie d’apporter une vision très concrète des besoins marchés afin que les développements globaux soient les plus cohérents et efficaces possible.

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre métier ?
Ce que j’apprécie le plus, c’est la diversité des challenges et la dimension très internationale du poste. Aucun marché ne fonctionne de la même manière, et cela oblige à une compréhension fine des contextes culturels, géographiques et business.

J’aime aussi beaucoup cette mission de construction de désirabilité, notamment pour une marque historique comme Cointreau : comment la rendre contemporaine, pertinente et attractive aujourd’hui, tout en respectant son héritage.

Un conseil pour un futur candidat qui rejoindrait Rémy Cointreau ?
Je dirais avant tout qu’il faut adhérer aux valeurs du Groupe. Rémy Cointreau est un groupe à part dans l’univers des spiritueux : plus confidentiel, très orienté haut de gamme, avec un savoir-faire reconnu et un portefeuille de marques d’exception.

Il faut avoir une vraie appétence pour les produits, pour ce qu’ils représentent : l’hospitalité, la qualité, et des relations humaines authentiques.
Si ces valeurs résonnent, alors le Groupe offre énormément d’opportunités : changer de marque, de pays, voire de continent. Mon parcours en est un bon exemple.