Notre stratégie

Message du Président

Marc Hériard Dubreuil

Président

« Cette année 2019/2020 fut inédite à plus d’un titre… comme l’ont été nombre d’années pour le groupe Rémy Cointreau et ses maisons. Ce sont d’ailleurs dans ces moments singuliers que le groupe sait faire preuve de sérénité et d’agilité : nous sommes donc confiants en notre capacité à sortir renforcés de cette crise et nous regardons l’avenir avec ambition, celle de devenir le leader des spiritueux d’exception. »

En 2019/2020, le groupe a évolué dans un environnement mondial particulièrement complexe, où se sont conjugués ralentissement économique mondial, menace d’une hausse des droits de douane aux États-Unis et bien sûr, cette crise sanitaire sans précédent qui s’est notamment traduite par un effondrement du trafic aérien et de la consommation hors domicile. Au sein du groupe, l’événement notable a été l’évolution de sa gouvernance, avec le départ de Valérie Chapoulaud Floquet et l’arrivée d’Éric Vallat comme directeur général de Rémy Cointreau.

Malgré ce contexte, nos ventes se sont maintenues au-dessus du milliard d’euros, notre rentabilité reste à un niveau élevé de 21,0% et certains de nos objectifs extra-financiers, notamment en matière d’agriculture durable, ont été atteints avec une nette avance. Enfin, nous sommes très fiers de la certification «B-Corp » de notre distillerie Bruichladdich, qui la récompense, parmi quelque 3 000 entreprises mondiales, pour son niveau de performance sociale et environnementale.

Fort d’une nouvelle direction générale, nous nous fixons aujourd’hui de nouvelles ambitions financières et extra-financières : d’ici 10 ans, l’optimisation de la stratégie de valeur devrait permettre au groupe d’atteindre une marge brute de 72% et une marge opérationnelle courante de 33%. Mais il est important pour nous que cette croissance à venir soit responsable, et continue de s’appuyer sur les principes et les valeurs portés par le Global Compact. Rémy Cointreau lance ainsi son plan « Exception Durable 2025 » dont les 3 grandes lignes de force sont l’agriculture durable, la réduction des émissions carbone et l’écoconception.

Permettez-moi de remercier ici l’ensemble de nos collaborateurs pour leur remarquable solidarité, qui s’est exprimée par de nombreuses initiatives d’entraide, sur tous les continents, au cours des derniers mois. Je voudrais leur dire notre admiration pour leur réactivité, leur combativité même, et pour l’état d’esprit qu’ils ont démontré par leurs engagements volontaires au service de leurs communautés. Je voudrais enfin saluer les efforts financiers réalisés et partagés par tous au sein du groupe, des salariés aux membres du conseil d’administration, afin d’adapter notre structure de coûts, dans ce contexte de pression sur les ventes. Le comportement de Rémy Cointreau relève d’une éthique que nous sommes fiers de partager avec nos actionnaires. Je les remercie de leur confiance et de leur fidélité.

Message du Directeur Général

Éric Vallat

Directeur Général

« Cette année si particulière a révélé la solidité du groupe, l’engagement de nos équipes et la qualité structurelle de nos marques, tournées vers l’avenir. »

Les vents contraires de l’année 2019/2020 nous ont permis de gagner en agilité et de donner plus de sens encore à nos valeurs (« Terroirs, Hommes, Temps et Exception »). Je tiens à saluer l’engagement de tous qui a permis, tout en réduisant nos coûts avec la plus grande réactivité, de maintenir nos équipes dans le monde sans avoir recours aux subsides gouvernementaux. Car les hommes et les femmes de Rémy Cointreau sont notre richesse et l’avenir se prépare maintenant.

Au cours des dix prochaines années, je vois quatre axes de progression pour accroître la profitabilité du groupe. Tout d’abord, fixer des missions à chaque marque au sein de notre portefeuille, et ainsi allouer nos investissements de manière plus ciblée et plus efficace afin de maximiser la croissance et la profitabilité du groupe. Le deuxième axe consiste à nous rapprocher de nos clients, afin de mieux les connaître, d’engager un dialogue direct avec eux lorsque cela est possible. Ainsi l’un de nos objectifs est d’atteindre 20% de notre chiffre d’affaires via l’e-commerce d’ici 10 ans. Troisièmement, la division Liqueurs et Spiritueux accueille en son sein certaines pépites dont le potentiel d’expansion est important. Tout cela en intégrant un vrai plan de croissance responsable, qui aille au-delà de l’environnement. Il s’agit là du quatrième levier que je souhaite évoquer, car les valeurs que nous portons joueront un rôle grandissant dans la motivation de nos équipes et de nos clients dans le monde.

Dès 2025, l’ensemble des cultures qui alimentent nos distilleries, des plantations de canne à sucre aux vergers d’orangers, devront être engagées dans l’agriculture responsable, comme c’est déjà le cas pour nos cognacs. D’autre part, pour 2025 également, je souhaite que 100% de nos packagings soient écoresponsables. Enfin, nous sommes engagés dans une démarche de réduction de notre génération de CO2, afin d’atteindre, à l’horizon 2050, une empreinte carbone nulle pour toutes nos activités. Au-delà de l’environnement, une croissance responsable signifie une croissance qui promeut la diversité et l’inclusion. Cela s’applique aussi à nos propres équipes. Un comité a d’ailleurs été créé à cet effet et proposera dans les prochains mois des mesures concrètes.

L’année 2020/2021 sera elle aussi marquée par la Covid. Ce qui me rend confiant ? L’engagement de nos équipes, la cohérence et la complémentarité de notre portefeuille de marques (dont certaines sont tri-centenaires et d’autres des start-up de 10 ans), la qualité et le positionnement de nos spiritueux, enfin l’authenticité de nos valeurs. L’édifice est solide et nous avons une feuille de route !

Vision stratégique

Devenir le leader mondial des spiritueux d'exception

La stratégie à moyen-terme du groupe Rémy Cointreau est claire : Devenir le leader mondial des spiritueux d’exception.

  • Affirmer le positionnement singulier de chacune de nos marques.
  • Accélérer les marques relais de croissance.
  • Développer une relation émotionnelle particulière avec nos clients.
  • Optimiser le réseau de distribution en cohérence avec l’évolution du portefeuille de marques.
  • Renforcer l’agilité et la réactivité du groupe.
  • Placer la RSE au cœur de la stratégie du groupe.

Chaque marque a une mission bien précise au sein du portefeuille du groupe et doit adapter son business model à cet objectif particulier, tant en termes de produit, que de distribution et de communication. Si les leviers de croissance sont spécifiques à chacune, toutes partagent la volonté de renforcer le lien émotionnel avec leurs clients. Cela nécessite de développer un lien direct personnalisé grâce à l’augmentation des investissements média et digitaux; d’éduquer à travers des évènements privés, animés par nos ambassadeurs de marque; de fidéliser grâce au développement de programmes spécifiques et du CRM.

Exercice 2019-20

Chiffre d'affaires (en Euro)

1024,8 M

Résultat opérationnel courant

215,1 M

Marge opérationelle

21 %

Résultat Net Part du Groupe

113,4 M