Xavier CarbonelCountry Manager, Nigéria

Témoignage

Le 03.04.2019

En quoi consiste votre poste de Country Manager ?
Rémy Cointreau cherchait un Country Manager qui connaissait déjà le Nigéria et avait une forte expérience locale. J’étais Head of Sales dans une société e-commerce au Nigéria et j’avais donc le profil idéal. Mon rôle est de m’assurer que les marques du groupe grandissent dans ce marché émergent à fort potentiel. Cela implique de gérer les budgets et travailler avec le distributeur local à la mise en œuvre de la stratégie annuelle en terme de distribution, marketing et partenariats locaux.

Votre background ?
En théorie, j’ai un double diplôme d’ingénieur agronomique et de docteur vétérinaire. En pratique, j’ai plutôt un profil entrepreneurial ; je suis tombé dans le bain de l’entrepreneuriat à la sortie d’école, dans le secteur du retail. J’ai ensuite monté une startup qui réalisait des statistiques pour les magasins en France.

Travailler pour Rémy Cointreau en Afrique : un challenge ?
L’équipe en Afrique est composée de personnes d’expérience qui connaissent parfaitement le continent. C’est vraiment intéressant de se retrouver pour partager autour de nos challenges et idées respectives. L’Afrique est le dernier continent émergent. C’est un continent géant avec des populations jeunes qui découvrent nos marques. Plein de promesses ! Le Nigéria est un exemple parfait : aujourd’hui, c’est un pays de 200M d’habitants, mais il en comptera 350M en 2050, soit autant que l’Europe. Travailler sur place déjoue également tous les stéréotypes sur l’Afrique ; par exemple, les Nigérians sont extrêmement ambitieux et travailleurs. Je ne crois pas connaitre un Nigérian qui n’a pas un petit business sur le côté, « un side hustle » !

Ce qui te plait chez Rémy Cointreau ?
C’est un groupe familial avec une vision à long terme et moderne. J’apprécie particulièrement la stratégie de « premiumisation » de nos marques qui place LOUIS XIII en héraut de notre portfolio. Et puis, c’est aussi le bon côté de travailler chez nous, il n’y a pas de mauvaise marque dans notre portfolio ! Tous nos produits sont exceptionnels. Si je devais choisir, je voterais pour Octomore, notre whisky écossais le plus tourbé du monde, dont les souvenirs de la dégustation dans la distillerie d’Islay sont irremplaçables !