Notre distribution

Belle illustration de la puissance internationale de nos marques et d’une présence géographiquement équilibrée, les États-Unis prennent cette année le relais de la Chine comme premier marché du groupe pour Rémy Martin. Sous toutes les latitudes une éducation très poussée du goût des consommateurs permet de décliner la stratégie de montée en gamme.

Amériques : Montée en gamme à l’échelle d’un continent
Démonstration éclatante de la pertinence de la stratégie de montée en gamme, les États Unis se classent cette année comme le premier marché du groupe. Et pour les cognacs et pour les Liqueurs & Spiritueux. Cette solide performance est portée par l’attirance grandissante des consommateurs pour des spiritueux authentiques d’excellente qualité, aboutissements d’un savoir-faire artisanal qui les passionne.

Ainsi Rémy Martin continue-t-il de récolter les fruits de son programme éducatif et expérientiel « Heart of Cognac » qui, en quatre ans, a converti plus de 35 000 amateurs de cognac en connaisseurs chevronnés. Cette année a également marqué une étape importante dans la stratégie de montée en gamme du groupe, avec son retrait du segment des cognacs d’entrée de gamme Very Special aux États-Unis.

Asie : La réorientation en marche
Certes, l’heure est à la décence, et les banquets fastueux ne sont plus de mise. Mais le goût du luxe et de l’exclusif, la fascination des consommateurs chinois pour les cognacs de prix, et la tradition des cadeaux demeurent. Il s’agit toujours de montrer que l’on est connaisseur, que l’on discerne la valeur d’une grande signature. Rémy Martin consacre donc prioritairement ses investissements à l’éducation du consommateur final, et à son recrutement ; notamment par des dîners de dégustation qui ont compté déjà plusieurs milliers de participants cette année. Cette année encore, les exclusivités conçues pour le marché chinois ont reçu un accueil enthousiaste : notamment un mathusalem de Rémy Martin Club en habillage doré, XO Excellence et 1898 dans des carafes de cristal signées Swarovski.

Autre sujet de satisfaction dans cette région asiatique, l’accueil des Japonais à toutes nos marques, Louis XIII en tête. Pour la troisième année consécutive, le groupe y enregistre une croissance à deux chiffres, en dépit de la récession.

Europe, Moyen-Orient et Afrique : nouveaux relais de croissance
Des milliers de kilomètres séparent les quartiers branchés de Londres et ceux du Cap, les bars de Moscou et ceux de Lagos ; pourtant, en dépit d’environnements différents, l’évolution commune des tendances de consommation démontre le bien-fondé de notre stratégie, axée sur les villes phares ainsi que les établissements les plus haut-de-gamme. En Europe de l’Ouest, où la mode des cocktails se diffuse dès la tombée de la nuit, le Cointreau Fizz Garden qui a eu tant de succès à Bruxelles a été décliné aux Pays Bas et au Royaume Uni. Londres s’affirmant comme la ville de toutes les vibrations, notre filiale, créée en avril 2014, a orchestré son lancement avec la création d’une Maison Rémy Martin éphémère remarquée. Les pays d’Europe centrale continuent de s’ouvrir aux spiritueux importés, qui ne représentent, en moyenne, que 15% du marché. Ils ont de beaux jours devant eux, comme le prouvent les performances de Metaxa et la contagion de ses Home Parties. Indiscutablement l’affaiblissement du rouble affecte le moral russe ; le groupe est toutefois parvenu à préserver ses parts de marché dans ce pays stratégique, dont l’économie reste semée de points d’interrogation. Plusieurs pays d’Afrique, identifiés comme relais de croissance, confirment leur potentiel. Depuis Johannesbourg, nous poursuivons une stratégie d’implantation gagnante en Afrique du Sud et au Nigéria, nos principaux marchés, mais aussi en Angola et au Ghana : partout où de nouvelles classes de la société se montrent désireuses d’afficher leur statut.

Global travel retail
Le troisième marché du groupe après les États-Unis et la Chine n’a pas de frontières. Il évolue cependant au rythme des humeurs dépensières des nationalités. Malgré ces fluctuations, les équipes du Travel Retail ont remporté de nombreux succès. Grande première, la collection de cognacs de Fine Champagne disponible uniquement en Duty Free a été particulièrement convoitée : Prime Cellar n° 16 aux intenses notes de vanille et Reserve Cellar Selection n° 28 aux riches arômes de fruits confits, issus de fûts bien spécifiques ont ainsi inauguré la « sélection du Maître de chai » : des présents idéals, introuvables ailleurs. Autre exclusivité, une série spéciale de 15 000 carafes Rémy Martin XO présentées dans un coffret cuivre et or, conçues pour célébrer le nouvel an chinois. Par ailleurs, plusieurs grands noms, encore sur leur rampe de lancement, ont fait des débuts remarqués : Bruichladdich a été la vedette du Whisky Festival de Scandinavie ; Cointreau Noir et The Botanist se sont singularisés par un taux de rachat contagieux. Nos marques ont compris depuis longtemps comment répondre à cette injonction des voyageurs à la recherche d’un achat exceptionnel : « Étonnez moi ! »